简介

中国饰品店的起源已久，由最初私人的精品店或者X元店为主逐渐转化为以品牌发展模式为主。最初的饰品店是以私人作坊为主，自制饰品店就迎合了时尚一族的这一要求。店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此几乎没有任何两款是完全一样的。而后，品牌模式逐渐成为主流，形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化产业。

饰品店顾名思义，就是以出售饰品为盈利的门店。饰品可分为以下几个大类别：家居饰品、服饰饰品、黄金饰品、汽车饰品等。典型的饰品店

哎呀呀饰品店

目前人们口头所说的饰饰品产品品，一般指服饰类小饰品。小饰品店的产品一般分为：饰品、美容护肤、精品、时尚箱包、日用品五大系列!按照饰珠的质地，饰品可分为：玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类。饰品造型更千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等。

发展历程

中国迄今在考古发掘中发现最早的黄金制品是商代的，距今已有3000余年的历史。商代金器的分布范围主要是以商文化为中心的中原地区，以及商王朝北部、西北部和偏西南的少数民族地区。在今天的河南、河北、山东、内蒙古、甘肃、青海及四川等地，都曾发现过这一时期的金器。[2]

当然，饰品源远流长所以发展到现代饰品成为人们生活中必不可少的存在是一种必然趋势。时至今日，饰品作坊已经无处不在，不但出现了专门的厂家，家庭作坊也成为一股不可忽视的制作大军。正是依托这种劳动密集型作坊的蓬勃发展，在2000年左右，饰品品牌加盟模式的销售终端开始出现，即品牌加盟店，如哎呀呀、七色花、mix-box等都是其中的代表。

以哎呀呀的发展为例子，五年磨剑终成利锋，从2005年到2011年，哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心，卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化产业，2011年，其在中国大陆拥有3000多家专卖店。

经营模式

超市模式发源于广州顶好，在广州有几十家店自营店，哎呀呀后来居上，2010年发展到3000门店。

石头模式发源于广州石头记，高峰期号称有千家店，现在发展一般；

价格模式发源于广州哎呀呀，2005年启动全国加盟业务以来得到迅猛发展；

盘发模式发源于广州流行美，高峰期也号称有千家店，现在发展一般；

国际模式发源于北京百黛佳人，号称“国际（团体）公司”，已关门。

作用

饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。

有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用。好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开饰品。

畅销

尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，就是偏爱这种DIY的方式，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都是独一无二的。而这正是自己制造所能带来的最大快乐。

饰品店的另一个特色就是永远不用担心库存和商品积压。因为季节虽然在改变，但聪明的经营者可以在设计上做一些相应调整，利用现有的商品，就能创造出不同的新品，而且能保持是最流行的。就算已经制成的商品落伍了，也可以通过重新制作引发新的潮流。

六大模式

石头模式、超市模式、盘发模式、国际模式、韩潮模式、授权模式

石头模式发源于广州石头记，高峰期号称有千家店，现在发展一般；

超市模式发源于广州顶好，在广州有几十家店自营店，哎呀呀后来居上，2010年发展到数千家门店。

盘发模式发源于广州流行美，高峰期也号称有千家店，现在发展一般；

国际模式发源于北京百黛佳人，号称“国际（团体）公司”，已关门。

韩潮模式发源于山东花菲，引进韩国知名品牌花菲饰品，发展至今已经有200多家店，由于发展要求，已经设有双总部，一个山东，另外一个在广州。

授权模式发源于广州西黛尔，为施华洛世奇水晶，锆石授权认证企业，发展至今已经有600多家店。

注意事项选址要点

1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

装修原则

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。

成本估算

成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。

进货管理

对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货；有时厂家的更新没有那么快，可以考虑在网上批发，网上的产品更新快，能紧跟潮流，比较有竞争力。而且也去省去大笔交通路费。

4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

经营秘籍

1、饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

2、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价；特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；特色区，可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品；节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

宣传推广

1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。3.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

小结

以小型作坊为起点，以产业化、规模化为发展的饰品店发展历史，同时也是中国经济与时代进步的展现。